投连险、万能险都是投资理财的工具之一，投连险曾出现过风波，人们当吸取教训，投保时头脑要冷静。如今，投连险遭遇“滑铁卢”，催热了万能险。整个寿险业投连险、万能险保费占70%，分红险、传统险占30%，这个比例本末倒置，令人堪忧。

　　专家一再呼吁，万能险不是万能的，但有的人在展业时总是不切实际地夸大投资功能，一概不讲万能险有初始费用、保单管理费、手续费等，只要投保就好，不考虑后果如何。

　　我认为，万能险只适合中、高端客户，一般小客户只适合投保分红险。

　　因为投保200万元和2000元万能险，每个月5元的保单管理费是一样的，相比之下，大客户的成本费用低，小客户成本费用高。加之，小客户手头紧就会去取钱用，每取一次支付20元的手续费，到头来用于投资创收的钱就所剩无几，还谈什么收益，没有收益就会要求退保，三五年后问题就会暴露出来，保户和营销员、公司之间就会产生矛盾，再次引起风波，使保险业遭到重创，公司和客户两败俱伤。公司也好，营销员也罢，不能只顾眼前利益，损人利己。

　　我身边的营销伙伴，万能险卖得非常火，多数是2000元一份。我认为少了5000元就不能推荐万能险，2000元左右的分红险险种很多，一般险种是不会引起任何争议的，营销员和准客户都要三思而行，慎买慎卖，不要走入误区。一个高尚的营销员不应当只考虑自己的业绩和佣金，一定要为客户将来的保障和利益着想。